经济学家周其仁:中国企业家的“心理能量”不够,善阵和善战要结合到一起

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根据周其仁现场演讲整理以下要点:

演讲开始时,周其仁首先一个小故事:几年前,一个很好的朋友,他下围棋,我问他,下围棋你们有什章法?他讲了三句话:

第一句,善阵者不战,善于布阵的人,不打也可以赢;

第二,善战者不败,善打的人不会输;

第三句,善败者不乱,善于失败的人不会乱。

而周其仁则最喜欢第三句话:善败者不乱,善于失败的人不会乱。他还认为这将是2015年很多企业家需要学习的。

 

败也要有章法,要败而不乱 

周其仁认为,无论是搞商业,搞企业,14年、15年都是一个很大的关口。为什么?中国经济高位下行,而日本经济下行,是低位下行,增速2%变1%,中国的经济07年是14个增长点,但是高位下行它有惯性,它的脑子来还停留在高位上,速度已经下来了。爬过山的人知道,上山容易下山难。

他提到这两年了解到关掉很多厂,很多银行债务。所以,在这个时候,这个败怎么能够不乱?周其仁直接说道:败也要有章法,要败而不乱。

周其仁还说到自己非常喜欢一个英文单词,船长,Captain。以《泰坦尼克号》为例,船沉的时候,所有的客人先走,船员走,船长不能走,跟船一起沉没,这是企业家精神的底线。市场不确定,企业家不能保证什么,看看商业史,不管事先怎么想,事后总有想不到的地方。

所以,这个“败而不乱”,就是几百年来市场经济中最重要的一条。

 

恐慌帮不了你,总要冷静面对

周其仁提到,2014年是新技术、新商业模式发力显著的一年,这是好现象,但是却随处散发着恐惧感,而想要做到败而不乱,最重要的就是要消除恐惧,因为在恐惧感当中,什么问题也解决不了。 

针对新潮流“羊毛出在猪身上”这一话题,很多企业家疑问:上哪找那猪啊?找不到,就焦虑。有人听不懂,不知道他们如何找到那头猪。听不懂的东西现在越来越多,这是2014年的特征。长远看,这是中国的希望,短期看,很多人活在恐惧当中,他还没败,但精神上已经败了,慌了。

所以,他告诫企业家,任何情况,就是要死,你也不能在恐惧当中死,你要坦然死去。

 

中国企业家的“心理能量”不够

善阵者不战,这是所有行当的最高境界。围棋大师吴清源老先生最厉害就是:布阵就能赢。

今年最流行的词叫“风口”,“风口”就是:把你同样的资源摆对地方,风就给你吹上去了。那么,怎么就找不到风口?

周其仁认为风口等同于运气,正因为它是运气,你付出再大的努力不见得起作用。焦虑没有用,能做的是:分析消费,分析市场,分析对手,看看有什么机会。

他还表示,想清楚的、算过的“风口”,成功以后怎么讲都可以,但打的时候不是这样的。市场都是试出来的,你可以有想法,能不能实现,试了才知道。所以,善阵者不战。

而如今到处都在问“为什么不出第二个马云”?周其仁则始终认为,这个口号要降调,越有心造第二个马云,越造不出来,因为“太一致了”。创新,所谓“找风口”,非常重要的是,我们整个中国企业家的心理能量:能不能跟别人不一样?能不能不要“追着别人说的话说,追着别人做的事做”,而且,这个事还是市场欢迎的?中国到今天,我看这个心理能量不够。

周其仁还回顾了今年在国内参加的所有论坛,没有不讲马云的,没有不讲互联网思维的,没有不讲工业4.0的。但是如果全中国的企业家讲来讲去就是这些,将来怎么会杀出未来的马云呢?一定是看不懂、看不上的东西,在边缘发生改革,其中,非常重要的是中国企业家的心理能量:我就感觉行,就敢去试。真正的企业家,不是拿钱来衡量你多成功,而是有没有做成一件事。

 

风口真来了,你驾驭得了吗?

很多战略对,风口对,但不一定都能飞起来。周其仁提到,这些年对中国企业的研究有一个发现:在中国,商业模式不对,危险小,你就慢慢地熬、慢慢地做,但商业模式一对,危险就陡然增大。因为商业模式对,需求量就大,但你的队伍准备好了吗?你能扩张么?

柳传志当年练就一个本领就是:你在一个地方、一个县卖得好,就要总结一个模块,在一百个县卖得好。大公司,都有这个本事。市场好,把我们很多公司拉跨了。队伍有吗?你能迅速扩张吗?

他表示,在中国做成成功公司,要有孙悟空的本事:商业模式一对,订单雪片般地飞来,你要拔下一根汗毛,出来一千个孙悟空,否则,动作一变形你就输,就是风口把你拉跨的。

所以,善阵和善战要结合到一起,至少在商场上。商业市场上,200多年的事情就是:善待消费者,善待你的员工,好好搞管理、抓质量,太阳底下没有新鲜事。

都说小米“风口选得好”,很多人没有注意雷军的另外一句话,他的标杆企业有一家是同仁堂。同仁堂跟互联网有什么关系?但是同仁堂里有这个东西,让雷军感动和学习:400年的同仁堂,中草药不就是树皮草根嘛,但它从来都用好料做,绝不含糊。认真做产品,有什么创新啊,非常古老的道理,同样的事情天天做,品质越做越好。

虽然大家各有各的市场,但更重要的是,善阵者一定从自己的实际出发。而觉得没风口的时候,不用焦虑,好好地研究市场,研究消费者。

最后,周其仁总结道,14年、15年,最主要的就是善败者不乱,哪怕死,也要做好汉一条,不要留下将来的遗憾。何况,我们很多企业没有败,不要让恐惧把我们压败,败也好好败,该切的切掉,该转的转掉。所以,周其仁认为,“善阵者不战”和“善战者不败”要结合起来,在商场里头没有完全可以“靠布阵就可以赢”的。 

当然,抓住好的机会,怎么一仗一仗打,把机会真正变成你的实力,这是需要切磋的。在经济形势不好的时候一定要乐观,坚持好好做,好好打,永远有机会,过几年就看见了,一定会冒出新的英雄。

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